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北京握奇:方寸间求“立身之本”与“强身之道”

作者:admin 发布时间:2019-07-11

  这是一家在国内不为普通消费者普遍认知的公司,而其产品就在人们身边,如:移动通信SIM卡、金融IC卡、交通卡、网银安全认证设备、水/电/煤气表卡、读卡器、高速公路不停车收费ETC……。

  据统计,握奇智能卡发行总量为全球第五,市场占有率6.6%;SIM卡供应量位居全球第四,市场占有率近10%……为什么如此大的数据涵盖下,消费者对“握奇”却几乎一无所知?

  不同于一些粗放式发展的制造业企业,握奇在1994年成立之初,就立足于数字世界的融合与创新。至今20余年,不仅首创中国智能卡操作系统TimeCOS,还拥有超过239项国际专利,1200余项国内专利,1000多名员工中,研发人员超过500人。

  凭借此,握奇为全球60余家金融机构,超过1亿个人、企业用户提供金融IC卡及网银安全设备;拥有全球50余家电信运营商合作伙伴;拥有全球50多个交通运营商合作伙伴,每天超过5000万的人在出行中使用握奇提供的交通运营解决方案……

  由于始终与运营商合作,作为间接用户的普通消费者,无缘结识相关产品的“幕后英雄”。

  “这样的商业模式和市场环境决定了握奇作为技术的探索者,不能直接到消费者那里去,而要经过运营商的过滤。”王幼君认为,当所有技术和产品都必须经过运营商认可,一定程度上产品就受限于运营商的需要和定制。于是也不可能像一般电子类消费产品,可以主导市场设计,并经由消费者自主选择。

  为应对“困境”,握奇从两处着手,寻求“强身之道”。一是进一步扩大海外业务市场规模,二是着手尝试拓展新渠道并创新产品,寻找直接面对消费者的市场通路。

  2000年,握奇走向海外。2012年,握奇成为巴西首个通过安全认证的电子银行服务供应商,为巴西四大国有银行之一BancoDoBrasil提供相关产品,为其用户保障网银交易安全。2015年,握奇成为新加坡第二大银行OCBC华侨银行VISA双界面卡供应商。

  此外,握奇还为韩国最大电信运营商SKT提供(U)SIM卡多模方案,并首次将四分之一卡面规格引入印度市场。截至目前,握奇已拥有以新加坡为国际业务总部海外分支机构11个,全系列产品和解决方案广泛应用到全球50多个国家和地区,成功服务于电信、金融、交通、政府、公共事业等领域行业客户,为数亿用户的身份认证与安全交易保驾护航。

  “从我们的经验来看,去发达国家站住脚是不容易的。”对于公司海外发展历程,王幼君分析,作为后发者,产品质量、技术含量和服务本地的能力,不是一朝一夕能建立起来的。所以,相较于经济大环境,海外投资地的制度环境、商业环境等对个体公司的发展影响更大。

  2015年,握奇Sharkey系列可穿戴设备面世消费者市场,卡片私人定制平台也正式开启个人一卡通DIY服务。

  这是握奇直接面对消费者的新举措。“公司面对运营商的核心业务不会改变也不会被撼动”,公司战略规划与市场部总经理叶新表示,这是公司所有业务的根基。但在此基础之上,拓展直接面对消费者的新渠道,也是公司新的发展方向之一。

  “调整了用户,也就调整了技术的发展方向,这是必然的。”王幼君对此的看法是,随着时代的发展,同行业同质化速度非常快,也就是“山寨经济”带来的影响,怎么能迈过这个坎儿?是握奇要面对的课题。

  王幼君因此强调创新过程中的差异化路线,即不一定要做颠覆性的技术革新,而是针对不同消费者的需求,细化产品功能。

  回顾公司成立20多年发展与所遇波折,王幼君总结,我们不是互联网类企业,而是技术公司,要符合技术公司的发展逻辑。同时,要避免选择性失误,也不能超出自己的能力做事。(完)